隨著中國(guó)職業(yè)賽鴿的快速崛起，信鴿展覽會(huì)的發(fā)展也是快速迭起。近幾年，我也去看過(guò)比較多的鴿展，但一圈下來(lái)，感覺(jué)鴿展并沒(méi)有起到真正鴿展應(yīng)該起到的作用：做一個(gè)構(gòu)架于鴿友與參展商的強(qiáng)鏈接。反而覺(jué)得鴿展倒像是一個(gè)大的鴿市：大部分鴿友過(guò)來(lái)看看熱鬧，覺(jué)得沒(méi)有得到什么就走了；而參展商對(duì)面寥寥的鴿友，也是無(wú)奈的搖搖頭，千辛萬(wàn)苦的跑過(guò)來(lái)，結(jié)果來(lái)的鴿友這么少，當(dāng)然成交額也是很差，換成是我肯定明年就不來(lái)了。
如果作為一個(gè)信鴿展覽會(huì)的組織者你就只顧著收參展費(fèi)，其他的事情一概不管，那你能不能辦下一屆鴿展也就很難說(shuō)了，即使你辦成了這一屆，我想你也賺不到幾個(gè)錢。
為什么呢？
因?yàn)橹豢吹藉X，而沒(méi)有看到你拿到錢之前的工作，或者說(shuō)是一個(gè)鴿展真正需要做的事情。
切記：賺錢只是你做任何事情順帶的結(jié)果，而不是你真正的目的！只有你將你的工作做到位了，而鴿友和參展商得到他們想得到的，你才能賺錢，而且是樂(lè)呵呵的賺大錢！
那最為一家鴿展的組織者最應(yīng)該做的是什么呢？或者說(shuō)是鴿展賴以生存的根本是什么？
很簡(jiǎn)單：價(jià)值！
對(duì)于鴿友而言，他們過(guò)來(lái)看鴿展基本上就3個(gè)原因：
1、想了解最新、最好的養(yǎng)鴿知識(shí)與資訊
2、看自己賽鴿偶像，哪怕照張相
3、順帶購(gòu)買超出預(yù)期的產(chǎn)品
對(duì)于參展商而言，驅(qū)動(dòng)他們過(guò)來(lái)參展的原因大體也就3個(gè)：
1、來(lái)的鴿友數(shù)量大
2、或者最新的資訊與鴿友需求
3、成交他們的信鴿或者信鴿產(chǎn)品（質(zhì)量比數(shù)量更重要）
從上面兩者的直接目的來(lái)講：價(jià)值是一個(gè)鴿展貫穿始終的一個(gè)使命，一旦一個(gè)鴿展無(wú)法給鴿友提供價(jià)值了，那它也就沒(méi)有舉辦的理由了，當(dāng)然最為組織者也就沒(méi)辦法賺錢，甚至是虧錢。這樣一來(lái)，可以講是三敗俱傷！
作為鴿展的組織者，你能明白這個(gè)，并嚴(yán)格按這樣的標(biāo)準(zhǔn)去運(yùn)作整個(gè)鴿展，那么你就能夠使來(lái)的鴿友和參展商都能得到他們想要的，最終你也順帶賺到錢了：
一、請(qǐng)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)做分享
就上面提到的，鴿友來(lái)鴿展最直接的目的就是要得到最新的養(yǎng)鴿資訊，而不是購(gòu)買賽鴿和信鴿產(chǎn)品。而最為鴿展的組織者你要洞悉鴿友的這個(gè)需求，而這也是一個(gè)鴿展成功與否最關(guān)鍵的核心所在。
試想：如果你沒(méi)有能夠給鴿友提供他們所想要的價(jià)值，他們?yōu)槭裁催�要來(lái)呢？鴿友來(lái)的不多，參展商肯定也不想來(lái)，因?yàn)閰⒄股态F(xiàn)場(chǎng)的成交也是看概率的，你來(lái)的鴿友越多，參展商可能成家的基數(shù)也會(huì)增大，參展商就越想來(lái)，哪怕你的展位比別人都貴一些，他們都愿意，特別是想通過(guò)鴿展來(lái)造勢(shì)的個(gè)人與廠商。
如果，你不能吸引足夠多的鴿友來(lái)，那參展商肯定不愿意過(guò)來(lái)，即使有一些今年來(lái)了，他們明年肯定不愿意來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在的鴿展數(shù)量也是比較多的，今年就有14家鴿展，參展商有選擇的余地。參展商不選擇你的鴿展，對(duì)你而言就是大災(zāi)難了，所以這時(shí)你就要找嘉賓來(lái)分享一些干貨，吸引更多的鴿友來(lái)，鴿友多了，參展商也就多了，一切也就都好辦了。
作為要求嘉賓最好能符合以下幾個(gè)要求：
1、全國(guó)范圍內(nèi)比較有名
2、有過(guò)現(xiàn)場(chǎng)分享知識(shí)的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)
3、最好能帶有一點(diǎn)偶像氣息
4、至少要請(qǐng)2個(gè)嘉賓
符合前三個(gè)要求的嘉賓可能就全國(guó)而言就比較稀少了（如果你能邀請(qǐng)到國(guó)外的嘉賓不在之內(nèi)），所以作為鴿展組織者如何將找到這些嘉賓，并成功邀請(qǐng)他們到你的鴿展來(lái)做分享是比較有難度的，因?yàn)轼澱沟臄?shù)量較多，他們?yōu)槭裁匆邮苣愕难?qǐng)？或者說(shuō)他們?yōu)槭裁匆獊?lái)鴿展做分享？
甚至你能夠讓這些嘉賓每年都過(guò)來(lái)給你的鴿展做分享，其實(shí)這都是有方法的，篇幅有限這里就不講了，可以私聊。
二、找大贊助商
一般的鴿展其實(shí)也收了一般參展商的參展費(fèi)，其實(shí)他們都忘了尋找更大的贊助商或者是總的冠名贊助商。這些大的贊助商你可以收5W、8W或者10W，當(dāng)然這個(gè)只能每個(gè)品類只招一個(gè)，如果你嫌煩，或者不是每個(gè)賽鴿品類都能有一個(gè)大的贊助商，那么你就直接搞一個(gè)類似于冠名贊助商收15W或者20W也可以，當(dāng)然只要你想象力足夠好，還可以收的更多！
這樣做至少有三點(diǎn)好處：
1、能更好的服務(wù)于來(lái)看鴿展的鴿友
這個(gè)最直接的就是邀請(qǐng)嘉賓的質(zhì)量上，因?yàn)槟阒挥性谪?cái)力的實(shí)力基礎(chǔ)上（雖然不是唯一的因素，至少你的底氣足），你才能邀請(qǐng)更好質(zhì)量的嘉賓，分享更勁爆的干貨，鴿友才有收益，他們才會(huì)來(lái)，參展商也跟著收益，而最終收益還是鴿展的組織者——你！
2、讓利于一般的參展商
你有了大贊助，那你就可以給一般的參展商參展費(fèi)用的優(yōu)惠，或者將一些本來(lái)要收費(fèi)的小項(xiàng)目直接給免了，這樣你幫助參展商降低了他們的參展成本，也就是間接的給他們創(chuàng)造了利潤(rùn)，他們?cè)谙乱粚脮?huì)不會(huì)來(lái)呢？我想他們會(huì)搶著來(lái)，說(shuō)不定你還要搖號(hào)給展位，這樣一來(lái)你是不是很爽呢？
3、組織者收益
有了大贊助商，最為組織者肯定是直接收益的，因?yàn)槟憧梢詫⒁恍┍緛?lái)要收費(fèi)租賃服務(wù)給免費(fèi)，這樣你可以省掉人員的費(fèi)用，也給展商帶來(lái)方便。同時(shí)呢，你最先由能力找到好的嘉賓做分享，來(lái)的鴿友就多了，門票收入就多了，這樣有可能一來(lái)大贊助商的錢就是變成你的利潤(rùn)了，而不需要你花這個(gè)錢，這不是很好？
但和嘉賓的問(wèn)題一樣：能掏錢給你做大贊助商的企業(yè)和個(gè)人，相對(duì)于鴿展的數(shù)量而言，還是很少的，這時(shí)你不僅需要給大贊助商提供常規(guī)的一些服務(wù)，還需要?dú)⑹诛导?jí)別的服務(wù)，才能得到這個(gè)大贊助商。
當(dāng)然這個(gè)殺手锏最忌諱的就是降價(jià)，因?yàn)榧热凰胱鲞@個(gè)大贊助商價(jià)格不會(huì)是他們首先考慮的因素，而他們要考慮的是你能給他們提供的價(jià)值，如果你收他們30W，但是你給到的確實(shí)值100W，他們還不掏錢給你嗎？
至于這個(gè)殺手锏，有機(jī)會(huì)我會(huì)跟你講。
三、注重后端更高價(jià)值的開(kāi)發(fā)
這個(gè)就需要從單一的鴿展上面跳出來(lái)了，因?yàn)檗k一屆鴿展即使再好，再賺錢，其實(shí)也是很有限的，差不多也就是那個(gè)數(shù)。而且呢，最為組織者而言你的價(jià)值就存在于那兩天，其余的363天你就是沒(méi)有價(jià)值的，當(dāng)然也就沒(méi)有賺錢的可能。
其實(shí)，這個(gè)對(duì)于鴿展的組織者而言反而是最大的浪費(fèi)，因?yàn)槟銈兪掷镆呀?jīng)有很好的資源和人脈，為什么不能夠發(fā)揮一點(diǎn)想象力運(yùn)用這些人脈與資源做點(diǎn)什么呢？
那么這里的核心還是倆字：價(jià)值！
想想鴿友的一年到頭的需求，展商的需求，理解透了，你就可以將這些需求通過(guò)一定的方式，做個(gè)連接，這樣你365天都有影響力，順其自然你就360天有錢賺了。最后，甚至你都可以將鴿展作為你的一個(gè)入口，而不是出口，當(dāng)然這樣的合作可以是在賽鴿領(lǐng)域，也可以是在其他領(lǐng)域，這里的想象力是非常巨大的！
切記：當(dāng)你覺(jué)得是終點(diǎn)的時(shí)候，往往可能才是一座冰山露出水面的一個(gè)小角！
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