隨著中國職業(yè)賽鴿的快速崛起，信鴿展覽會的發(fā)展也是快速迭起。近幾年，我也去看過比較多的鴿展，但一圈下來，感覺鴿展并沒有起到真正鴿展應(yīng)該起到的作用：做一個構(gòu)架于鴿友與參展商的強鏈接。反而覺得鴿展倒像是一個大的鴿市：大部分鴿友過來看看熱鬧，覺得沒有得到什么就走了；而參展商對面寥寥的鴿友，也是無奈的搖搖頭，千辛萬苦的跑過來，結(jié)果來的鴿友這么少，當(dāng)然成交額也是很差，換成是我肯定明年就不來了。
如果作為一個信鴿展覽會的組織者你就只顧著收參展費，其他的事情一概不管，那你能不能辦下一屆鴿展也就很難說了，即使你辦成了這一屆，我想你也賺不到幾個錢。
為什么呢？
因為只看到錢，而沒有看到你拿到錢之前的工作，或者說是一個鴿展真正需要做的事情。
切記：賺錢只是你做任何事情順帶的結(jié)果，而不是你真正的目的！只有你將你的工作做到位了，而鴿友和參展商得到他們想得到的，你才能賺錢，而且是樂呵呵的賺大錢！
那最為一家鴿展的組織者最應(yīng)該做的是什么呢？或者說是鴿展賴以生存的根本是什么？
很簡單：價值！
對于鴿友而言，他們過來看鴿展基本上就3個原因：
1、想了解最新、最好的養(yǎng)鴿知識與資訊
2、看自己賽鴿偶像，哪怕照張相
3、順帶購買超出預(yù)期的產(chǎn)品
對于參展商而言，驅(qū)動他們過來參展的原因大體也就3個：
1、來的鴿友數(shù)量大
2、或者最新的資訊與鴿友需求
3、成交他們的信鴿或者信鴿產(chǎn)品（質(zhì)量比數(shù)量更重要）
從上面兩者的直接目的來講：價值是一個鴿展貫穿始終的一個使命，一旦一個鴿展無法給鴿友提供價值了，那它也就沒有舉辦的理由了，當(dāng)然最為組織者也就沒辦法賺錢，甚至是虧錢。這樣一來，可以講是三敗俱傷！
作為鴿展的組織者，你能明白這個，并嚴格按這樣的標(biāo)準(zhǔn)去運作整個鴿展，那么你就能夠使來的鴿友和參展商都能得到他們想要的，最終你也順帶賺到錢了：
一、請嘉賓現(xiàn)場做分享
就上面提到的，鴿友來鴿展最直接的目的就是要得到最新的養(yǎng)鴿資訊，而不是購買賽鴿和信鴿產(chǎn)品。而最為鴿展的組織者你要洞悉鴿友的這個需求，而這也是一個鴿展成功與否最關(guān)鍵的核心所在。
試想：如果你沒有能夠給鴿友提供他們所想要的價值，他們?yōu)槭裁催�要來呢？鴿友來的不多，參展商肯定也不想來，因為參展商現(xiàn)場的成交也是看概率的，你來的鴿友越多，參展商可能成家的基數(shù)也會增大，參展商就越想來，哪怕你的展位比別人都貴一些，他們都愿意，特別是想通過鴿展來造勢的個人與廠商。
如果，你不能吸引足夠多的鴿友來，那參展商肯定不愿意過來，即使有一些今年來了，他們明年肯定不愿意來，因為現(xiàn)在的鴿展數(shù)量也是比較多的，今年就有14家鴿展，參展商有選擇的余地。參展商不選擇你的鴿展，對你而言就是大災(zāi)難了，所以這時你就要找嘉賓來分享一些干貨，吸引更多的鴿友來，鴿友多了，參展商也就多了，一切也就都好辦了。
作為要求嘉賓最好能符合以下幾個要求：
1、全國范圍內(nèi)比較有名
2、有過現(xiàn)場分享知識的經(jīng)歷與經(jīng)驗
3、最好能帶有一點偶像氣息
4、至少要請2個嘉賓
符合前三個要求的嘉賓可能就全國而言就比較稀少了（如果你能邀請到國外的嘉賓不在之內(nèi)），所以作為鴿展組織者如何將找到這些嘉賓，并成功邀請他們到你的鴿展來做分享是比較有難度的，因為鴿展的數(shù)量較多，他們?yōu)槭裁匆邮苣愕难�？或者說他們?yōu)槭裁匆獊眸澱棺龇窒恚?/span>
甚至你能夠讓這些嘉賓每年都過來給你的鴿展做分享，其實這都是有方法的，篇幅有限這里就不講了，可以私聊。
二、找大贊助商
一般的鴿展其實也收了一般參展商的參展費，其實他們都忘了尋找更大的贊助商或者是總的冠名贊助商。這些大的贊助商你可以收5W、8W或者10W，當(dāng)然這個只能每個品類只招一個，如果你嫌煩，或者不是每個賽鴿品類都能有一個大的贊助商，那么你就直接搞一個類似于冠名贊助商收15W或者20W也可以，當(dāng)然只要你想象力足夠好，還可以收的更多！
這樣做至少有三點好處：
1、能更好的服務(wù)于來看鴿展的鴿友
這個最直接的就是邀請嘉賓的質(zhì)量上，因為你只有在財力的實力基礎(chǔ)上（雖然不是唯一的因素，至少你的底氣足），你才能邀請更好質(zhì)量的嘉賓，分享更勁爆的干貨，鴿友才有收益，他們才會來，參展商也跟著收益，而最終收益還是鴿展的組織者——你！
2、讓利于一般的參展商
你有了大贊助，那你就可以給一般的參展商參展費用的優(yōu)惠，或者將一些本來要收費的小項目直接給免了，這樣你幫助參展商降低了他們的參展成本，也就是間接的給他們創(chuàng)造了利潤，他們在下一屆會不會來呢？我想他們會搶著來，說不定你還要搖號給展位，這樣一來你是不是很爽呢？
3、組織者收益
有了大贊助商，最為組織者肯定是直接收益的，因為你可以將一些本來要收費租賃服務(wù)給免費，這樣你可以省掉人員的費用，也給展商帶來方便。同時呢，你最先由能力找到好的嘉賓做分享，來的鴿友就多了，門票收入就多了，這樣有可能一來大贊助商的錢就是變成你的利潤了，而不需要你花這個錢，這不是很好？
但和嘉賓的問題一樣：能掏錢給你做大贊助商的企業(yè)和個人，相對于鴿展的數(shù)量而言，還是很少的，這時你不僅需要給大贊助商提供常規(guī)的一些服務(wù)，還需要殺手锏級別的服務(wù)，才能得到這個大贊助商。
當(dāng)然這個殺手锏最忌諱的就是降價，因為既然他想做這個大贊助商價格不會是他們首先考慮的因素，而他們要考慮的是你能給他們提供的價值，如果你收他們30W，但是你給到的確實值100W，他們還不掏錢給你嗎？
至于這個殺手锏，有機會我會跟你講。
三、注重后端更高價值的開發(fā)
這個就需要從單一的鴿展上面跳出來了，因為辦一屆鴿展即使再好，再賺錢，其實也是很有限的，差不多也就是那個數(shù)。而且呢，最為組織者而言你的價值就存在于那兩天，其余的363天你就是沒有價值的，當(dāng)然也就沒有賺錢的可能。
其實，這個對于鴿展的組織者而言反而是最大的浪費，因為你們手里已經(jīng)有很好的資源和人脈，為什么不能夠發(fā)揮一點想象力運用這些人脈與資源做點什么呢？
那么這里的核心還是倆字：價值！
想想鴿友的一年到頭的需求，展商的需求，理解透了，你就可以將這些需求通過一定的方式，做個連接，這樣你365天都有影響力，順其自然你就360天有錢賺了。最后，甚至你都可以將鴿展作為你的一個入口，而不是出口，當(dāng)然這樣的合作可以是在賽鴿領(lǐng)域，也可以是在其他領(lǐng)域，這里的想象力是非常巨大的！
切記：當(dāng)你覺得是終點的時候，往往可能才是一座冰山露出水面的一個小角！
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