去年參加了不少的公棚拍賣，幾乎清一色的公棚老板都有意或者無意的透露出一個消息：今年我們公棚都是虧錢的，公棚盈利太難！甚至有一家小公棚老板見一個鴿友抱怨一下：我今年虧了幾十萬。

　　當時我就很詫異：這家公棚參賽費800元，總計劃就收2500羽鴿子，怎么會虧這么多錢呢？后來才慢慢體會到公棚老板并沒有說謊：無論你公棚的大還是小，收鴿羽數(shù)多還是少，甚至你定的賽鴿參賽費的大還是小，一些固定的成本都是一樣的。比如：人員工資、水電費、飼料費、賽鴿保健品費還有其他一些七七八八的費用，可以說這些硬性費用每家公棚都幾乎是差不多的。

　　也就是說不是你公棚參賽費收的多與少，你的運營成本就會相應的降低活增加，其實這些成本都幾乎差不多。甚至一些小公棚，名氣不是很大或者是新開的公棚，運營費用可能都要比一些大公棚的運營費用要高。

　　為了研究公棚的盈利到底有多難，絕活賽鴿最近一段時間將所有賽鴿公棚的參賽章程都看了一遍。不看不要緊，一看嚇一跳：看完除了幾個頂級的公棚之外，如果要送公棚真不知道該去送哪家公棚，因為純粹的看章程，幾乎所有的公棚都差不多，只有這么幾家能讓你眼前一亮，記得住。

　　看完章程，結合自己的一些經(jīng)驗，總結出公棚虧錢的3大原因：

 

　　一、鴿子養(yǎng)不健康，老生病

　　鴿子生病，死亡率高是一家公棚能否盈利最主要的原因，重要性高達60%。甚至可以說，這家公棚疾病不能有效的控制，幾乎是無法盈利的，除非你用“非常規(guī)手段”。幾乎每一年都有爆出公棚有參賽鴿大面積死亡的案例，有的直接導致公棚辦不下去，甚至直接清場的報道。

　　最近幾天就是千羽千翔公棚，死亡4000多羽，剩下1300多羽，但還是繼續(xù)有賽鴿死亡。這樣的消息對于一家公棚而言顯然是致命的打擊，因為你今年之前的所有的投入頭沒有了回報，退還所有的參賽費就意味著你沒有了任何收入，但你的固定開支卻還是一樣，當然還包括你前期花巨資建造的賽鴿棚、租的場地和辦公樓。

　　所以，現(xiàn)在想開公棚的老板，一定要找到能解決有效控制賽鴿疾病的方案或者是人，當然還要控制一定的收鴿羽數(shù)。如果不能做到以上兩點，公棚最好不要先開了，因為這樣注定會失敗的，與其這樣，還不如拿這筆錢云游四海來得實在。

　　二、前期收鴿費用太高

　　現(xiàn)在公棚到周邊城市巡回收鴿已經(jīng)不是什么稀奇事，對于一些小公棚一些知名度不太高的公棚而言，收鴿更是一件難事。

　　怎么辦呢？酒桌上搞定�。∮谑悄憧梢钥吹�，就在你周圍在3~5月份，幾乎每一周你都會得到通知：幾號晚上到某某酒店吃飯，原因很簡單某公棚老板一行來擺酒席收鴿。當?shù)氐慕M織者肯定要把人喊滿，桌子坐滿。于是呢，不管你愿不愿意交鴿這家公棚，先過來喝酒，哪怕你根本不會考慮送這家公棚，你也先幫組織者湊滿人數(shù)。

　　這樣一來，一桌少說也要1000元，去一個地方再怎么樣也要擺4~5桌，差不多就是5000塊，算上酒水再怎么樣也要7000~8000元。跑10個地方就是7W~8W,但實際肯定不止跑這么10個地方，跑幾個省幾十個地方是少不了的，特別是新開的公棚那更要跑的多。就這樣一下子就要用20W~30W,但是效果怎樣，就不得而知了。

　　俗話說：羊毛出在羊身上。

　　既然前期已經(jīng)花了這么大的收鴿成本，尤其是那些新開公棚的老板，還不知道如何使“羊毛出在牛身上”，也不曾想到開個公棚會花如此多的錢，也許把家里的積蓄都拿出來了。這是基本上是騎虎難下了，鴿子已經(jīng)到棚了，不干也得干了。

　　于是克扣鴿子飼養(yǎng)的品質，將原來就不能降的預算都降下來，實在不行就在最后決賽上“動腦筋”。這些事情我想肯定不是所用公棚老板想做的，大家前期花這么多錢建設公棚，都想踏踏實實養(yǎng)鴿子，賺點錢，但是最終事實不是他們所想的那樣。對于實力大的老板還好，實力小一點的就不好辦了，因為他們已經(jīng)付出了太多，已經(jīng)沒有倒貼的資本了。

　　所以最終，公棚業(yè)被鴿友口誅筆伐的種種亂象都這樣形成了，如果換個角度，你去開公棚，遇到和現(xiàn)在一樣的結果，你會怎樣做？

　　三、眼看對手，沒有琢磨鴿友的想法

　　一家公棚不論大小，都應該稱是一家企業(yè)了，說到企業(yè)就應該從企業(yè)的角度看問題了。我將所有公棚的比賽章程都看過一遍，發(fā)現(xiàn)一個很普遍的問題：大家都把獎金設定的很好，現(xiàn)在基本上最后一名能有10000元的獎金公棚都很多了。

　　但是呢，11名~100名，甚至有的11名到最后一名都是同樣的獎金。也就意味著第11名和最后一名是沒有區(qū)別的。以前在當?shù)貐f(xié)會比賽沒有獎金，大家會以名次分高低，現(xiàn)在呢，名次差很多，獎金卻是一樣的。

　　這會讓高名次的鴿友感到不爽，因為差距沒有體現(xiàn)出來：我飛11名，他飛最后一名，為什么我拿的獎金和他們一樣？

　　所以，公棚想要辦好，辦出色，必須走出自己的世界，不要從自己的角度出發(fā)看問題，也不要緊盯著對手，你要了解鴿友的實際想法，比如：

　　鴿友為什么送你公棚而不送別家的公棚？

　　你的公棚能給鴿友帶來什么樣的好處？

　　你的公棚和別的公棚相比，有什么樣的優(yōu)勢？

　　……

　　200%的從鴿友的角度出發(fā),你才能發(fā)現(xiàn)你的不同?

　　后記:

　　看到這里如果你是公棚的老板你也許會有很多疑問,比如：

　　我如何才能降低前期收鴿的運營費用？

　　在將鴿子養(yǎng)好的基礎上，我如何提高自己的盈利能力？

　　……

　　別急，我會在下一篇文章《絕活賽鴿：公棚盈利核心三大策略》的告訴你答案，同時我告訴你：我在查閱公棚章程的時候一個驚人的發(fā)現(xiàn)！

絕活賽鴿——專注解決中國賽鴿創(chuàng)業(yè)者核心盈利問題

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