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絕活賽鴿:公棚為什么會(huì)虧錢?

發(fā)表時(shí)間:2015-09-13 10:03:16   瀏覽數(shù):7490   轉(zhuǎn)到我空間  分享到隨寫  分享到鴿友社區(qū)



  去年參加了不少的公棚拍賣,幾乎清一色的公棚老板都有意或者無(wú)意的透露出一個(gè)消息:今年我們公棚都是虧錢的,公棚盈利太難!甚至有一家小公棚老板見一個(gè)鴿友抱怨一下:我今年虧了幾十萬(wàn)。

  當(dāng)時(shí)我就很詫異:這家公棚參賽費(fèi)800元,總計(jì)劃就收2500羽鴿子,怎么會(huì)虧這么多錢呢?后來(lái)才慢慢體會(huì)到公棚老板并沒有說(shuō)謊:無(wú)論你公棚的大還是小,收鴿羽數(shù)多還是少,甚至你定的賽鴿參賽費(fèi)的大還是小,一些固定的成本都是一樣的。比如:人員工資、水電費(fèi)、飼料費(fèi)、賽鴿保健品費(fèi)還有其他一些七七八八的費(fèi)用,可以說(shuō)這些硬性費(fèi)用每家公棚都幾乎是差不多的。

 

  也就是說(shuō)不是你公棚參賽費(fèi)收的多與少,你的運(yùn)營(yíng)成本就會(huì)相應(yīng)的降低活增加,其實(shí)這些成本都幾乎差不多。甚至一些小公棚,名氣不是很大或者是新開的公棚,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可能都要比一些大公棚的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用要高。

 

  為了研究公棚的盈利到底有多難,絕活賽鴿最近一段時(shí)間將所有賽鴿公棚的參賽章程都看了一遍。不看不要緊,一看嚇一跳:看完除了幾個(gè)頂級(jí)的公棚之外,如果要送公棚真不知道該去送哪家公棚,因?yàn)榧兇獾目凑鲁�,幾乎所有的公棚都差不多,只有這么幾家能讓你眼前一亮,記得住。

 

  看完章程,結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出公棚虧錢的3大原因:

 

  一、鴿子養(yǎng)不健康,老生病

  鴿子生病,死亡率高是一家公棚能否盈利最主要的原因,重要性高達(dá)60%。甚至可以說(shuō),這家公棚疾病不能有效的控制,幾乎是無(wú)法盈利的,除非你用“非常規(guī)手段”。幾乎每一年都有爆出公棚有參賽鴿大面積死亡的案例,有的直接導(dǎo)致公棚辦不下去,甚至直接清場(chǎng)的報(bào)道。

  最近幾天就是千羽千翔公棚,死亡4000多羽,剩下1300多羽,但還是繼續(xù)有賽鴿死亡。這樣的消息對(duì)于一家公棚而言顯然是致命的打擊,因?yàn)槟憬衲曛暗乃械耐度腩^沒有了回報(bào),退還所有的參賽費(fèi)就意味著你沒有了任何收入,但你的固定開支卻還是一樣,當(dāng)然還包括你前期花巨資建造的賽鴿棚、租的場(chǎng)地和辦公樓。

 

  所以,現(xiàn)在想開公棚的老板,一定要找到能解決有效控制賽鴿疾病的方案或者是人,當(dāng)然還要控制一定的收鴿羽數(shù)。如果不能做到以上兩點(diǎn),公棚最好不要先開了,因?yàn)檫@樣注定會(huì)失敗的,與其這樣,還不如拿這筆錢云游四海來(lái)得實(shí)在。

 

  二、前期收鴿費(fèi)用太高

  現(xiàn)在公棚到周邊城市巡回收鴿已經(jīng)不是什么稀奇事,對(duì)于一些小公棚一些知名度不太高的公棚而言,收鴿更是一件難事。

  怎么辦呢?酒桌上搞定�。∮谑悄憧梢钥吹�,就在你周圍在3~5月份,幾乎每一周你都會(huì)得到通知:幾號(hào)晚上到某某酒店吃飯,原因很簡(jiǎn)單某公棚老板一行來(lái)擺酒席收鴿。當(dāng)?shù)氐慕M織者肯定要把人喊滿,桌子坐滿。于是呢,不管你愿不愿意交鴿這家公棚,先過(guò)來(lái)喝酒,哪怕你根本不會(huì)考慮送這家公棚,你也先幫組織者湊滿人數(shù)。

 

  這樣一來(lái),一桌少說(shuō)也要1000元,去一個(gè)地方再怎么樣也要擺4~5桌,差不多就是5000塊,算上酒水再怎么樣也要7000~8000元。跑10個(gè)地方就是7W~8W,但實(shí)際肯定不止跑這么10個(gè)地方,跑幾個(gè)省幾十個(gè)地方是少不了的,特別是新開的公棚那更要跑的多。就這樣一下子就要用20W~30W,但是效果怎樣,就不得而知了。

  俗話說(shuō):羊毛出在羊身上。

 

  既然前期已經(jīng)花了這么大的收鴿成本,尤其是那些新開公棚的老板,還不知道如何使“羊毛出在牛身上”,也不曾想到開個(gè)公棚會(huì)花如此多的錢,也許把家里的積蓄都拿出來(lái)了。這是基本上是騎虎難下了,鴿子已經(jīng)到棚了,不干也得干了。

 

  于是克扣鴿子飼養(yǎng)的品質(zhì),將原來(lái)就不能降的預(yù)算都降下來(lái),實(shí)在不行就在最后決賽上“動(dòng)腦筋”。這些事情我想肯定不是所用公棚老板想做的,大家前期花這么多錢建設(shè)公棚,都想踏踏實(shí)實(shí)養(yǎng)鴿子,賺點(diǎn)錢,但是最終事實(shí)不是他們所想的那樣。對(duì)于實(shí)力大的老板還好,實(shí)力小一點(diǎn)的就不好辦了,因?yàn)樗麄円呀?jīng)付出了太多,已經(jīng)沒有倒貼的資本了。

  

  所以最終,公棚業(yè)被鴿友口誅筆伐的種種亂象都這樣形成了,如果換個(gè)角度,你去開公棚,遇到和現(xiàn)在一樣的結(jié)果,你會(huì)怎樣做?

  三、眼看對(duì)手,沒有琢磨鴿友的想法

  一家公棚不論大小,都應(yīng)該稱是一家企業(yè)了,說(shuō)到企業(yè)就應(yīng)該從企業(yè)的角度看問(wèn)題了。我將所有公棚的比賽章程都看過(guò)一遍,發(fā)現(xiàn)一個(gè)很普遍的問(wèn)題:大家都把獎(jiǎng)金設(shè)定的很好,現(xiàn)在基本上最后一名能有10000元的獎(jiǎng)金公棚都很多了。

 

  但是呢,11名~100名,甚至有的11名到最后一名都是同樣的獎(jiǎng)金。也就意味著第11名和最后一名是沒有區(qū)別的。以前在當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)比賽沒有獎(jiǎng)金,大家會(huì)以名次分高低,現(xiàn)在呢,名次差很多,獎(jiǎng)金卻是一樣的。

 

  這會(huì)讓高名次的鴿友感到不爽,因?yàn)椴罹鄾]有體現(xiàn)出來(lái):我飛11名,他飛最后一名,為什么我拿的獎(jiǎng)金和他們一樣?

 

  所以,公棚想要辦好,辦出色,必須走出自己的世界,不要從自己的角度出發(fā)看問(wèn)題,也不要緊盯著對(duì)手,你要了解鴿友的實(shí)際想法,比如:

 

  鴿友為什么送你公棚而不送別家的公棚?

  你的公棚能給鴿友帶來(lái)什么樣的好處?

  你的公棚和別的公棚相比,有什么樣的優(yōu)勢(shì)?

  ……

  200%的從鴿友的角度出發(fā),你才能發(fā)現(xiàn)你的不同?


  后記:

  看到這里如果你是公棚的老板你也許會(huì)有很多疑問(wèn),比如:

  我如何才能降低前期收鴿的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用?

  在將鴿子養(yǎng)好的基礎(chǔ)上,我如何提高自己的盈利能力?

  ……

  別急,我會(huì)在下一篇文章《絕活賽鴿:公棚盈利核心三大策略》的告訴你答案,同時(shí)我告訴你:我在查閱公棚章程的時(shí)候一個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn)!


絕活賽鴿——專注解決中國(guó)賽鴿創(chuàng)業(yè)者核心盈利問(wèn)題

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