最開(kāi)始，我寫(xiě)過(guò)一個(gè)連載的文章《如何使你的賽鴿價(jià)值過(guò)千萬(wàn)？》，幾乎沒(méi)發(fā)表一篇系列文章，就會(huì)有很多鴿友加我微信。而加完微信，第一句話(huà)就是：您好！請(qǐng)問(wèn)您的鴿子怎么賣(mài)的，多少錢(qián)一羽？我當(dāng)時(shí)就很納悶：我都沒(méi)有告訴你我養(yǎng)什么鴿子，這些鴿子到底適不適合你玩都不知道，你怎么就開(kāi)口要買(mǎi)鴿子呢？8月9號(hào)，我寫(xiě)完《超越考夫曼，也許你只需要一個(gè)……？》好多雜志、網(wǎng)站都過(guò)來(lái)說(shuō)要約稿。結(jié)果一發(fā)出去，不得了，微信快加爆了。但這次和上一次不一樣，加我的都是國(guó)內(nèi)各個(gè)地方的頂級(jí)鴿舍，投資都是幾百萬(wàn)起的，也有不少臺(tái)灣知名鴿舍，甚至還有幾個(gè)現(xiàn)在歐洲紅的發(fā)紫的鴿舍的中方特別助理加我。但是當(dāng)他們問(wèn)我問(wèn)題時(shí)，我卻又再次驚人的發(fā)現(xiàn)：他們這些問(wèn)題背后的根本性問(wèn)題，和上面鴿友一加我就像我買(mǎi)鴿子的問(wèn)題是一樣的。也就是說(shuō)，不管你是一般的業(yè)余或者半職業(yè)鴿舍，還是頂級(jí)的職業(yè)鴿舍，問(wèn)題的根本都是一樣的，有著驚人的相似性，甚至個(gè)別職業(yè)鴿舍的問(wèn)題比一般的小型鴿舍的問(wèn)題還要嚴(yán)重，只是鴿主沒(méi)有意識(shí)到其中的危險(xiǎn)性性很總要性。那到底這個(gè)根本性的問(wèn)題是什么？很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)思維問(wèn)題。思維打不開(kāi)，跟不上，不管你投資了多少錢(qián)，花了多少精力，所取得成就都是極為有限的。我通過(guò)三個(gè)我之前溝通的案例你就可以知道了，這三個(gè)案例都是發(fā)生在三個(gè)職業(yè)鴿舍的故事，投資都是幾百萬(wàn)起的，但問(wèn)題很具有代表性，出于對(duì)鴿主隱私的考慮，就不公布具體的鴿舍名稱(chēng)。

　　1、窩在自己的小地方贏比賽

　　這個(gè)一個(gè)江蘇職業(yè)鴿舍的案例，這位鴿主在微信跟我抱怨說(shuō)為什么他在全國(guó)范圍內(nèi)知名度不高，但是他在鴿子身上前前后后也投資了近千萬(wàn)，可是現(xiàn)在走出去，居然沒(méi)有人跟他打招呼。后來(lái)， 我打開(kāi)他的網(wǎng)站看了一下，最后我找到了問(wèn)題的所在。

　　我：你的成績(jī)?cè)趺炊际窃谀愕某鞘欣镲w的，雖然成就不錯(cuò)，不是前20都拿下，就是前10或者前3都拿下，但你在大公棚和大的寄養(yǎng)賽場(chǎng)的幾乎沒(méi)有成績(jī)。

　　答：跟你講實(shí)話(huà)，那些大公棚、大的寄養(yǎng)棚我以前都參加過(guò)，可是成就不了解，搞不好還就是光頭，搞得很沒(méi)面子，那些高手玩指定都是在前十位里走的，這臺(tái)牛逼了，我搞不定。還不如在家里玩玩，只要飛冠軍就是我的，多爽！

　　我：你在家里飛，一場(chǎng)比賽獎(jiǎng)金有多少？

　　答: 呵呵沒(méi)有獎(jiǎng)金，只有指定鴿的獎(jiǎng)金，最多3W塊把。

　　我：那你的投資何年那月才能收的回來(lái)啊。

　　答：這~~反正我很爽，一年能拿很多獎(jiǎng)杯，別的鴿友看我都是仰視的，只要我參賽他們就沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)的份。

　　看到這里你也許會(huì)覺(jué)得很好笑，但卻是實(shí)實(shí)在在存在的事實(shí)，一方面想要獲得大家的認(rèn)可，一方面卻不想走出去到更大的舞臺(tái)上去嘗試，這樣永遠(yuǎn)都成長(zhǎng)不了的。更何況這個(gè)鴿主不是不具備這樣的條件，只是他的思維局限了他的鴿舍的成長(zhǎng)。越是高端的比賽，只要在能力范圍之內(nèi)都要去參加，因?yàn)榧词鼓爿斄吮荣悾斄艘稽c(diǎn)錢(qián)，但是認(rèn)識(shí)到的人，結(jié)實(shí)到的朋友質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同的。也許以后在賽場(chǎng)外的合作，就在這個(gè)圈子里面，這樣做不是很超值嗎？

　　2、高價(jià)原環(huán)鴿賣(mài)子代

　　這個(gè)一位陜西大戶(hù)的案例，這位鴿主幾年來(lái)也是投資幾百萬(wàn)買(mǎi)國(guó)外好的成績(jī)鴿，網(wǎng)站首頁(yè)、雜志都可以經(jīng)�？吹剿堑膹V告。他和我說(shuō)他高價(jià)買(mǎi)的原環(huán)成績(jī)鴿，出的有些子代還是不錯(cuò)的，自己用不了這多鴿子，于是就打算出來(lái)拍賣(mài)，價(jià)值也很低，都是3000塊左右，很便宜。

　　我看了他的網(wǎng)站后，我就跟他講：你這些高價(jià)的原環(huán)鴿飛出什么特別好的成績(jī)嗎？

　　答：也沒(méi)有飛的特別好的，只是偶然有些突出成績(jī)。

　　我：那有什么固定鴿子出的什么好成績(jī)嗎？

　　答：也沒(méi)有。

　　我：如果是這樣的話(huà)，你的鴿子真的就賣(mài)不出去了，盡管你不是想賺錢(qián)，只是看著有些不錯(cuò)的鴿子你沒(méi)辦法使用它，殺掉又可惜，想給別的鴿友試一試。但是這樣鴿友是不買(mǎi)賬的。

　　問(wèn)：為什么呢？

　　我：原因很簡(jiǎn)單：鴿友買(mǎi)的你鴿子，而是買(mǎi)的你鴿子能給他帶去的好處，也就是鴿友花錢(qián)是買(mǎi)的好處。比如：比賽能贏錢(qián)或者鴿子看起來(lái)很好看，像藝術(shù)品一樣。但你想賣(mài)的鴿子這兩樣最基本的屬性都沒(méi)有，所以很難賣(mài)得掉，即使你的價(jià)格很低，你也覺(jué)得賣(mài)的有點(diǎn)虧，但買(mǎi)你鴿子的人會(huì)覺(jué)得更虧。

　　問(wèn)：那我該怎么辦呢？

　　我：如果我是你，現(xiàn)在這些自己飛不出的鴿子就不登廣告不賣(mài)鴿子，因?yàn)楝F(xiàn)在低價(jià)賣(mài)鴿子，你覺(jué)得價(jià)值低，鴿友覺(jué)得買(mǎi)的不值，兩邊都不爽，何必呢？自己還掉價(jià)，出去還沒(méi)有面子。真的想賣(mài)鴿子，最好等自己搞出名堂，真的把這些鴿子玩出成績(jī)來(lái)了，再高價(jià)出售，這時(shí)候反而鴿友會(huì)過(guò)來(lái)?yè)尅?/span>

　　問(wèn)：真的可以這樣嗎？

　　我：你可以去試試。如果你真的做到買(mǎi)的鴿子都出成績(jī)了，如果鴿子還是很難賣(mài)，我可以給你出一招，可以讓你一年多賺200W~300W，還很輕松，別人都搶著買(mǎi)，不還價(jià)。

　　答：好！

　　所以，不管你是要哪種心態(tài)去賣(mài)鴿子，你一定要站在鴿友的角度考慮問(wèn)題，因?yàn)樗麄冑I(mǎi)你鴿子不是因?yàn)橐I(mǎi)你的鴿子，而是因?yàn)槟愕镍澴幽軌蛩麄儙?lái)他們想要的好處。懂了這個(gè)道理，你就可以真正做到不是你想賣(mài)，而是別人想買(mǎi)這種地步了。

　　3、舍不得投資好教練

　　這是一個(gè)上海高手的案例，這哥們呢幾年前在上海的成績(jī)非常好，一年也能贏100多萬(wàn)。但是呢，因?yàn)樽约捍媪怂叫�，答�?yīng)好教練的獎(jiǎng)金提成，最后沒(méi)有給，導(dǎo)致這位教練辭職不干了。后來(lái)找了幾個(gè)教練，近幾年成績(jī)都飛的不行，態(tài)度也沒(méi)有上任好，導(dǎo)致鴿舍一落千丈，為此自己還生了一場(chǎng)病，也花了不少錢(qián)。

　　于是我問(wèn)他：你為什么答應(yīng)好教練的獎(jiǎng)金提成，沒(méi)能遵守諾言呢？

　　答：其實(shí)我當(dāng)時(shí)就想這些成本都是我擔(dān)著的，而且每年的固定投入還是很大的，我覺(jué)得我賺多少都是應(yīng)該的，而教練再要獎(jiǎng)金我覺(jué)得有點(diǎn)不合理，他拿的太多了。

　　我：你缺本應(yīng)該給教練的那些獎(jiǎng)金嗎？

　　答：說(shuō)實(shí)話(huà)，真的不缺，有時(shí)候打一晚的牌都能輸個(gè)幾倍給教練的獎(jiǎng)金。

　　我：那你問(wèn)什么要扣那教練的獎(jiǎng)金呢？

　　答：我也說(shuō)不不出來(lái)原因，我當(dāng)時(shí)錢(qián)存進(jìn)銀行了，就覺(jué)得再分給教練有點(diǎn)不舍，于是慢慢拖，拖到最后他就走了。

　　我：那在他之后的教練給你贏過(guò)多少獎(jiǎng)金？

　　答：贏獎(jiǎng)金？幾乎都是光頭，現(xiàn)在去小圈子聚會(huì)，我都不好意思去，能拖就不去，因?yàn)樘珱](méi)有面子了，逢賽必輸！

　　我：那你這幾年為什么會(huì)輸呢？

　　答：教練養(yǎng)的不好，鴿子最后決賽都沒(méi)有很高的狀態(tài)，鼻孔前面的毛都豎著，你說(shuō)能贏嗎？

　　我：那你這幾年總用輸了多少？

　　答：當(dāng)當(dāng)參賽費(fèi)就有300百萬(wàn)左右，其他的都不算。

　　我：那你之前那個(gè)好的教練，原本要分的獎(jiǎng)金是多少？

　　答：20W左右。

　　我：很明顯了，你為了省下本不屬于你的20W，結(jié)果到頭來(lái)反而沒(méi)了至少300W。你出去還沒(méi)有面子，心情不愉快，結(jié)果還生了一場(chǎng)大病，在醫(yī)院也花了不少錢(qián)。你說(shuō)這一里一外你虧了多少錢(qián)？現(xiàn)在你覺(jué)得當(dāng)初的20W能省嗎？

　　答：這！�。∧俏椰F(xiàn)在怎么辦？

　　我：很簡(jiǎn)單，重金把那位教練重新找回來(lái)。原來(lái)拖的獎(jiǎng)金，加倍返給他，跟他正式簽一份長(zhǎng)合同，就掛在你公司，和他員工一樣，也是你的正式員工。其他什么福利都和你公司一樣，年薪加倍，規(guī)定的獎(jiǎng)金也加一點(diǎn)。無(wú)論如何都要把他找回來(lái)，除非你能找到比他更好的教練。因?yàn)檎嬲玫慕叹毷敲赓M(fèi)的，你給他50W，他能幫你賺100W，甚至更多。而且現(xiàn)在真正有絕活的人一般不會(huì)幫你打工，他們自己做一年都能賺你給他幾倍的工資，還輕松。但是如果沒(méi)有一個(gè)好教練，對(duì)你而言，你就損失大發(fā)了。

　　答：我知道怎么做了。

　　從上面最典型的三個(gè)案例中，我們可以知道不管你是職業(yè)鴿舍、半職業(yè)鴿舍還是業(yè)余鴿舍，只要鴿主的思維不過(guò)關(guān)，思路不開(kāi)闊，格局不夠大，一樣都沒(méi)戲，只能看著別人一捧大把獎(jiǎng)金，而自己只能坐在后面嘆息。所有作為一名賽鴿創(chuàng)業(yè)者，尤其是職業(yè)賽鴿創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)的兩個(gè)重要思維：

　　1、聚人

　　2、分錢(qián)

　　不要什么事情都自己做，你什么都自己做，一定是什么都做不好，因?yàn)橐粋�(gè)人所精通的只是一個(gè)、兩個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)你學(xué)會(huì)聚集別人的能力、才華幫你做事的時(shí)候，那你速度就會(huì)快10倍、20倍甚至是100倍。

　　學(xué)會(huì)聚人，比你自己做事要重要100倍！

　　而學(xué)會(huì)分錢(qián)，才是你真正能否轉(zhuǎn)變成真正賽鴿企業(yè)家最為關(guān)鍵的一個(gè)能力。我上面說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在真正有絕活的人肯定不會(huì)愿意幫你打工的，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)潮很猛烈，大家都想去創(chuàng)業(yè)。但是你又離不開(kāi)這個(gè)人，那干嘛呢？狠狠的分錢(qián)！俗話(huà)說(shuō)：重賞之下必有勇夫！只要你錢(qián)分的多，有絕活的人肯定愿意幫你做事。對(duì)你而言，有可能別人一句話(huà)就能幫你賺幾百萬(wàn)或者省下幾百萬(wàn)，但你付出的僅僅是幾十萬(wàn)甚至更少，這樣的帳怎么做可能只有傻子才不會(huì)算，你說(shuō)呢？

　　玩職業(yè)賽鴿，最后比拼的還是職業(yè)思維！

　　絕活賽鴿——專(zhuān)注解決中國(guó)賽鴿創(chuàng)業(yè)者核心盈利問(wèn)題

中國(guó)賽鴿自明星第一人