一、商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代

　　這個(gè)就很簡(jiǎn)單了，就是你有一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)出來(lái)，先去打個(gè)廣告，然后有鴿友來(lái)購(gòu)買，你去發(fā)貨、收錢。如果廣告效果不好，那就打折促銷，目前市面上90%的賽鴿產(chǎn)業(yè)里的交易都是在這樣做。但是用這種方法，在現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果越來(lái)越差，為什么呢？一個(gè)原因就像我在上面說(shuō)的同類的產(chǎn)品或者服務(wù)都是出于飽和狀態(tài)，鴿友購(gòu)買為什么一定要選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)？你沒(méi)有能給出一個(gè)很好的理由。第二個(gè)，也是很關(guān)鍵的，那就是：不信任！因?yàn)椋澯淹ㄟ^(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累慢慢明白一個(gè)道理：廣告說(shuō)的好，并不一定真的做的好！你在廣告里，肯定都是說(shuō)的自己的產(chǎn)品怎么怎么好，都差不多，沒(méi)有人做廣告說(shuō)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)哪里不好，哪里比不上別人的，這種情況沒(méi)有。拿賽鴿保健品做的例子，現(xiàn)在不管是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告，或者地面雜志上的廣告，這些保健品都是打著“綠色產(chǎn)品”“無(wú)副作用”“效果顯著”……但是真正用完以后就是那個(gè)效果，慢慢的也就對(duì)廣告上說(shuō)的不相信了，真正要買保健品要么就是挑時(shí)間做的較長(zhǎng)的大品牌，要么就是挑一些重量級(jí)鴿友使用后推薦的產(chǎn)品。由于出現(xiàn)了對(duì)眾多廣告的不信任，也就順理成章的出現(xiàn)了第二個(gè)賽鴿經(jīng)濟(jì)：

　　二、粉絲經(jīng)濟(jì)

　　這個(gè)經(jīng)濟(jì)最先是蘋果做出來(lái)的，但在國(guó)內(nèi)做最好，引領(lǐng)其他行業(yè)紛紛效仿的是小米。但在賽鴿行業(yè)中，也有這么一位做粉絲經(jīng)濟(jì)比小米還早，差不多是在2009年正式在全國(guó)范圍內(nèi)做粉絲經(jīng)濟(jì)，但是很可惜因?yàn)楫?dāng)時(shí)做的早了一些，導(dǎo)致沒(méi)有可以放大的工具來(lái)用，所以他將這壺水燒到了90度，就沒(méi)有繼續(xù)燒下去，絕活賽鴿看來(lái)他損失了一個(gè)核裂變的一個(gè)可能。那為什么說(shuō)粉絲經(jīng)濟(jì)能代替了商品經(jīng)濟(jì)呢？很簡(jiǎn)單，就是：信任！傳統(tǒng)的商品經(jīng)濟(jì)就是打廣告——成交——繼續(xù)打廣告——成交（打折促銷）這樣一個(gè)死的循環(huán)。這招在商品短缺的時(shí)代是行的通的，因?yàn)樯唐范倘蹦苡械挠镁筒诲e(cuò)了，不可能有機(jī)會(huì)去挑選。那現(xiàn)在不論什么行業(yè)都是處在一個(gè)過(guò)剩的狀態(tài)，也就是買方市場(chǎng)。什么都不缺，你這家不好，我還可以慢慢挑別家的，那對(duì)于賽鴿產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)也是一樣的。為了更直白的感受到這商品過(guò)剩的沖擊力度，我截了一張圖，大家可以感受下：

 

　　從上圖中，你就可以感受到巨大的選擇難題：這么多的東西，我該選哪個(gè)？現(xiàn)在不是說(shuō)沒(méi)有產(chǎn)品可以選，而是選擇太多了，但是真正能信任的有幾家？是哪幾家？作為這個(gè)生產(chǎn)廠家或者經(jīng)營(yíng)商家，你不能讓有需求的鴿友慢慢去挑選、去嘗試，而是要主動(dòng)出擊告訴鴿友我的產(chǎn)品沖材料的生長(zhǎng)情況、選材、加工制作、以及使用的效果見(jiàn)證。那如何做這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)呢？最簡(jiǎn)單的，你就去開(kāi)個(gè)微信公眾號(hào)，然后至少每周發(fā)一篇關(guān)于自己賽鴿產(chǎn)品或者服務(wù)的原創(chuàng)的文章。這些文章，你就要200%的站在鴿友的角度去考慮問(wèn)題，然后將這些問(wèn)題整理出來(lái)，再加上你的產(chǎn)品或者服務(wù)能解決這些問(wèn)題的功能寫(xiě)出來(lái)。當(dāng)然，絕活賽鴿在這里要提醒的是：做粉絲經(jīng)濟(jì)最關(guān)鍵是真實(shí)，你如果還是抱著得過(guò)且過(guò)，打一槍換一個(gè)地方的想法，那你真的不太適合在這個(gè)市場(chǎng)里很滋潤(rùn)的走下去了。

 

　　三、社群經(jīng)濟(jì)

　　社群經(jīng)濟(jì)也稱圈子經(jīng)濟(jì)，是粉絲經(jīng)濟(jì)的升華版，基于共同的價(jià)值觀的分享和合作的關(guān)系將粉絲中的“鋼絲”篩選出來(lái)，更多的通過(guò)線上工具交流，達(dá)到同樣的認(rèn)知頻率組成一個(gè)圈子。而且這個(gè)社群是由不同的地域、不用的賽鴿領(lǐng)域的人而組成的，并且是要收費(fèi)篩選，收費(fèi)越高，社群的質(zhì)量越高，可信任度越高，我之前說(shuō)過(guò)的付費(fèi)賽鴿QQ群就是賽鴿社群經(jīng)濟(jì)的一個(gè)雛形。說(shuō)道圈子，你可能就知道一個(gè)高質(zhì)量圈子的價(jià)值，全世界好多大的商業(yè)簽單并不是在談判桌上進(jìn)行的，而是在高爾夫球場(chǎng)上完成的。因?yàn)椋隳芎涂蛻舸蚋郀柗蚯驁?chǎng)上一起打球了，那就意味著你們的關(guān)系更緊密，沒(méi)有了了任何信任的難題，成交簽單也就是時(shí)間問(wèn)題了。那在目前這種賽鴿經(jīng)濟(jì)情勢(shì)下，跨地域、跨行業(yè)的交流就變得尤為重要，因?yàn)殡S著物流和通信技術(shù)的發(fā)展，很多賽鴿產(chǎn)品和服務(wù)由原來(lái)的特定地域變成了全地域銷售，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，特別是新品牌，新生事物更需要一個(gè)好的圈子來(lái)發(fā)展。

　　一個(gè)好的社群圈子有以下三點(diǎn)好處：

　　1、少走彎路

　　不管你在賽鴿領(lǐng)域從事什么樣的行業(yè)，不論你在你的領(lǐng)域做得多好，你也一定會(huì)碰到你認(rèn)為很難解決的問(wèn)題。但這些你認(rèn)為很難的問(wèn)題，對(duì)于另外一些人而言卻是信手捏來(lái)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題。別人一句話就能解決你好幾年無(wú)法解決的問(wèn)題，所以一句話的價(jià)值就可以將你交的一年的社群費(fèi)用給賺回來(lái)了，是不是很爽！

　　2、獲得優(yōu)質(zhì)客戶

　　在一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社群里，每一人的能力都比較大，而且信任度都比較高，很可能成為你的優(yōu)質(zhì)客戶。比如你是一個(gè)生產(chǎn)賽鴿保健品的，而你又是一個(gè)新品牌，在外面很難獲得相信，那這時(shí)候你在群里說(shuō)一下，只要你這個(gè)人品不錯(cuò)，產(chǎn)品的質(zhì)量也好，就有很多人愿意試用你的產(chǎn)品，這時(shí)候你就很容易獲得優(yōu)質(zhì)的客戶。這些第一批使用者用的好，那他們?cè)诟约旱呐笥淹扑]一下，那很快你的銷量和品牌美譽(yù)度就上來(lái)了。如果你是一家賽鴿俱樂(lè)部的老板，那你就可以在社群里說(shuō)一下，很容易獲得大家的支持。因?yàn)榇虮荣惷磕甓际且虻�，這筆錢反正都是要花出去的，到哪里打都一樣，只要你提供的鴿舍好，賽制的設(shè)計(jì)合理，獎(jiǎng)金不拖拉，人實(shí)在，完全不用到處求爺爺告奶奶的收鴿，招入駐團(tuán)隊(duì)，累的不像人形，效果還不夠好，學(xué)習(xí)借力是一個(gè)賽鴿創(chuàng)業(yè)者最基本的一個(gè)要素。

　　3、容易形成合作

　　如果你的項(xiàng)目夠好，資金退出機(jī)制設(shè)計(jì)也好，那在一個(gè)社群里招呼一下，不但可以獲得優(yōu)質(zhì)的客戶，還很容易獲得合作投資。因?yàn)�，現(xiàn)在市場(chǎng)上不缺錢，而是錢缺少可以投資的好項(xiàng)目，那就是賽鴿社群玩法的一種升級(jí)。這個(gè)合作不僅僅是在賽鴿領(lǐng)域了，還可以是在其他傳統(tǒng)領(lǐng)域的合作，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賽鴿社群又變成一個(gè)資源整合、人脈對(duì)接的入口，所以賽鴿社群經(jīng)濟(jì)潛力無(wú)窮，后進(jìn)巨大！但是，目前全國(guó)都沒(méi)有一個(gè)像樣的社群，哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單的付費(fèi)賽鴿QQ群，所以絕活賽鴿開(kāi)始著手籌建一個(gè)全國(guó)最高端的賽鴿社群。當(dāng)然，賽鴿社群經(jīng)濟(jì)非常好，也是從今往后的一個(gè)巨大的熱點(diǎn)，但是要利用好賽鴿社群給每一位進(jìn)群的賽鴿者帶來(lái)的價(jià)值，那前提你必須做的事情合情合法，格局大看的遠(yuǎn)，不計(jì)較短小的眼前利益。如果你喜歡弄虛作假，那你加入一個(gè)賽鴿社群，就等于加速衰�。阂粋�(gè)賽鴿社群知道你的人品有問(wèn)題，也做了不好的事情，那消息很快通過(guò)朋友圈發(fā)出去，你真的在賽鴿界就很難混了。

　　那對(duì)于所有的賽鴿商家、品牌而言，現(xiàn)在最先要做的就是將粉絲這塊做起來(lái)，沒(méi)有高質(zhì)量的粉絲就沒(méi)有真正能走遠(yuǎn)的資本，要將你的賽鴿產(chǎn)品所有的細(xì)節(jié)，特別是大家都關(guān)心的細(xì)節(jié)展示出來(lái)。然后，有機(jī)會(huì)去加入一個(gè)好的賽鴿社群，因?yàn)槟菍⒛闶球v飛的原點(diǎn)。

絕活賽鴿——專注解決中國(guó)賽鴿創(chuàng)業(yè)者核心盈利問(wèn)題

                     
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